他是“新順德人”

是典型的“工科男”

是22年前的“創(chuàng)客”

也是今天數(shù)百億家電產(chǎn)業(yè)的幕后英雄

他就是瑞德智能董事長——汪軍

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以稀缺技術人才被引入順德成為新順德人

上世紀90年代的順德，是改革開放的前沿陣地，令汪軍十分向往。汪軍原是安徽蚌埠的一個無線電廠的一名技術人員，在被一位順德老板看中后，毅然選擇來順德發(fā)展。

汪軍 瑞德智能董事長：

因為我們在國營工廠，畢業(yè)快兩年了，大概也就一百多塊錢工資，生活上入不敷出。而順德這邊的公司，能夠給到一千塊錢工資，差不多是十倍收入增加的吸引。

上世紀90年代，佛山和順德正處于家電智能化剛剛起步的階段，汪軍在家電整機工廠做家電單片機研發(fā)的電子工程師，是整個行業(yè)的稀缺技術人才，所以經(jīng)常會有老板找上門，另外找汪軍做產(chǎn)品研發(fā)等相關工作。汪軍和其他三位工程師從中看到了機遇，并成為他們出來創(chuàng)業(yè)的主要動機。

二十二年前的順德“創(chuàng)客”

1997年2月設計公司成立，中文名瑞德，英文名REAL-DESIGN

我們創(chuàng)業(yè)的時候，租了兩間房，買了幾臺電腦，叫七八個人，五六條槍，五六臺槍就是五六臺電腦，就以那么一個設計工作室起步。

出來創(chuàng)業(yè)成立設計公司的兩年后，汪軍他們被市場需求推著走，倒逼他們上馬生產(chǎn)線和銷售部，確保設計和生產(chǎn)責任統(tǒng)一化，亦令瑞德智能正式成為一間，為家電整機工廠提供控制器配件的公司。

1999年上馬第一條生產(chǎn)線，成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的企業(yè)

我印象特別深的是，當時我們拿了一張一百萬的大訂單，但拿了訂單后，我們就沒有錢買材料了。那時候也不知道跟銀行打交道，就找民間借貸，算是高利貸了，月息是兩分，大概三十萬，很大的壓力。創(chuàng)業(yè)的過程回頭來看，差不多就是靠拼吧。

面對最大客戶取消合作，積極尋求新出路

1999年設立生產(chǎn)線后，瑞德智能進入快速積累階段，到2001年，汪軍賺到了第一桶金，凈資產(chǎn)已經(jīng)過千萬，但就在發(fā)展勢頭正好之時，一個產(chǎn)銷比例占百分之八十以上的主要客戶，選擇進行自制控制器配件，中斷了和汪軍他們的合作。

其實我們就面臨兩個抉擇，一個就是大家關門分錢，然后各自回頭去打工，去謀發(fā)展。另外一個選擇就是下決心，在原來已經(jīng)有積累的基礎上，再加大投入、改善條件，然后去尋找新的客戶。最后我們其實是選擇了第二條路。

圖左二為汪軍

汪軍在大客戶流失的情況下，把之前所有的積累拿來在園區(qū)內(nèi)買地建廠，加大客戶和市場拓展力度，很快找到了新客戶拿到訂單。這一切都源于他們當時的技術和產(chǎn)品，非常受市場歡迎。

2003年3月順德基地B區(qū)（華業(yè)路1號）投產(chǎn)，公司年PCBA生產(chǎn)能力突破1億元

錯失最佳發(fā)展機遇，花五年時間進行糾偏

在創(chuàng)業(yè)前十年，汪軍帶領瑞德智能實現(xiàn)平均每年翻番增長，內(nèi)外因素的結(jié)合，令汪軍的技術創(chuàng)業(yè)，成績斐然。但就在企業(yè)創(chuàng)業(yè)十年之時，汪軍遇到他從商生涯最大的一次挫折。

幾位創(chuàng)業(yè)股東們在創(chuàng)業(yè)十年節(jié)點上，對公司的發(fā)展以及對未來預期上，出現(xiàn)一些分歧這很正常的。有些股東愿意更多的分紅，或者是享受投資收益，以我為代表的股東來說，就相對比較積極一點，覺得還有很大的空間，還可以做更多發(fā)展的規(guī)劃和安排。

圖右二是汪軍

2008年1月公司A輪私募引進國際投資基金

在股東內(nèi)部產(chǎn)生分歧之時，汪軍堅持繼續(xù)企業(yè)擴張，留下三位股東承接企業(yè)繼續(xù)往前走。由于企業(yè)發(fā)展態(tài)勢好，在國內(nèi)外眾多機構(gòu)找上門進行投資之時，汪軍選擇了一家外資背景的基金公司，拿到八百萬美金的投資，當時在順德算是比較少有的案例，但巨額投資并沒有為汪軍帶來好運，反而令他錯失了發(fā)展的最佳機會。

在我們引進資金之后，本來應該很快地股改，然后去做IPO一些安排。但是2008年美國金融危機來了之后，大家的判斷上差別是比較大的。外資資金傾向于做悲觀的判斷，建議當時企業(yè)所有的投資擴張股改IPO這些安排全部應該取消。差不多一刀砍掉百分之四十的業(yè)務。有些客戶回頭來看，就非?？上?，被我們裁掉了。

由于技術出身的汪軍，在前十年的從商道路上，更多是專注于技術和產(chǎn)品的風格，對國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢認識不足，所以他尊重外資基金的決定和安排，選擇收縮業(yè)務，并在2009年國家投入四萬億刺激經(jīng)濟之時，成為順德拒貸的典型。

就回頭來看覺得很可惜，那個時段上以我們行業(yè)的情況來看，因為人多成本低，是一個投資擴張的最佳時機，也是企業(yè)IPO最好的一個時段，結(jié)果我們做出了一個錯誤的選擇。在我40歲到45歲這個時段，就是因為一個錯誤，幾個決策上的偏差，然后付出的代價和成本非常高。

痛下決心進行改造，提升企業(yè)產(chǎn)銷值和競爭力

遇到問題，汪軍并沒有躲避，而是選擇直面問題，花了將近五年時間，在公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃層面，進行糾偏。這次的挫折讓汪軍認識到，作為企業(yè)掌舵人，應該花更多精力，在公司治理和發(fā)展規(guī)劃的工作上。所以在公司重新出發(fā)進入第二快速發(fā)展階段之時，他投入一億元在工廠自動化和公司信息化大改造上，令公司在人員數(shù)不變的情況下，產(chǎn)銷值提升一倍。

進入企業(yè)第三個發(fā)展階段，創(chuàng)新成為最重要的主題，早在2014年企業(yè)遇到“斷芯”情況時，汪軍就痛下決心，提前逐步完成了國產(chǎn)芯片的替代過程。

我們在五六年前就出現(xiàn)了芯片斷供的現(xiàn)象。我們當時為了應對這件事情，組織了大概有上百名工程師，花了半年以上的時間，來對五百款數(shù)量級產(chǎn)品的芯片進行替換。我們當時也是痛定思痛痛下決心，我們一定要換成國產(chǎn)器件。

從商22年，汪軍從一名稀缺技術人才成長為一名創(chuàng)客，再到一位新順德企業(yè)家，他始終專心、專注于智能家電控制器產(chǎn)業(yè)，每次敢于直面問題，勇于解決問題，帶領企業(yè)成為一家為數(shù)百億規(guī)模的家電產(chǎn)業(yè)服務的幕后英雄企業(yè)。

一個階段以內(nèi)，對智能產(chǎn)品到智能配件，會形成一個爆發(fā)式增長的需求，而這個需求本身，就是公司的業(yè)務主營業(yè)務，可以拓展延伸的，這些業(yè)務需求空間是巨大的。我們的愿景和理念就是，未來能夠共同創(chuàng)造智慧新生活。